Stellenbeschreibung

Deine vielseitige und ansppruchsvolle Position 

• Mit unseren Fluid-System-Lösungen bieten wir OEMs und Systemintegratoren einen einzigartigen Vorteil: die Optimierung des Bauraumes und der Reichweite von Elektrofahrzeugen.
• Du betreust Kundengruppen wie Fahrzeugsystementwickler, das Advanced Engineering, das Design Release Engineering sowie deren Einkaufsmanagement.
• Du bist verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, vom Scouting der strategischen Zielkunden, dem Erstkontakt in einer frühen Phase der Fahrzeugentwicklung bis hin zur erfolgreichen Plattform-Nominierung und zum SOP.
• Du konzentrierst dich auf den Verkauf technisch innovativer kundenindividueller Lösungen. Diese erfordern ein gutes technisches Verständnis von Fahrzeugsystemen (insbesondere dem Thermal Management), einen strategischen Blick auf die komplexen Entscheidungsprozesse in der Fahrzeugent-wicklung und ein hohes Maß an spezifischer Vertriebskompetenz und Verhandlungsgeschick.
• Du arbeitest eng mit unserem System Solution Engineering zusammen, um technische Probleme und hohe Kundenanforderungen in Systemlösungen optimal umzusetzen und steuerst die Projekte vertrieblich zum Erfolg.
• Du definierst, überwachst und überprüfst den Geschäfts-entwicklungsplan, die Verkaufsziele und das Budget in unseren Zielsegmenten.

• Du bist Teil des globalen Verkaufsteams unserer Geschäftseinheit und unterstützt Deine Peers bei internationalen Plattform-Projekten.

Qualifikationen

Dein Talent und Schlüsselkompetenz

• Du verfügst über einen Studienabschluss im Bereich Ingenieurswesen, in einer kaufmännischen oder ähnlichen Disziplin und hast diese durch mehrjährige Erfahrung und Weiterbildung anreichern können.
• Du bist vertraut mit den Prozessen der OEM-Fahrzeugentwicklung und hast Diese erfolgreich über mehrere Jahre vertrieblich begleitet.
• Idealerweise verfügst Du über Erfahrung im technischen Verkauf bei einem internationalen Automobilzulieferer für Thermal Management Systeme und Komponenten.
• Du begeisterst Dich für die Geschäftsentwicklung im Umfeld neuer Antriebstechnologien.
• Du verfügst über die relevanten vertrieblichen Schlüssel-kompetenzen der Projektakquise, dem Projektmanage-ment, der Kundenbeziehungspflege, des Opportunity-, Angebots- und Vertragsmanagements.  
• Du denkst kundenorientiert und unternehmerisch, Du übernimmst gern Verantwortung, steuerst Entscheidungen im Team und arbeitest gern im internationalen, agilen Umfeld mit flachen Hierarchien.

• Deine Deutsch- und Englischkenntnisse sind verhandlungssicher (mündlich und schriftlich), Deine Kommunikation ist klar, strukturiert und überzeugend

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Job Description

As a Senior IT Process and Compliance Specialist, you will be responsible for the design, implementation, and monitoring of IT processes in accordance with ITIL , ISO20000 standards, TISAX and ICS. Your role will be crucial in ensuring that our IT function is compliant with both internal and external requirements.

Key Responsibilities:

1. Design and Implement IT Processes: Develop and implement IT processes based on ITIL, ISO 20000 and TISAX standards to support the organization’s IT operations.
2. Monitor IT Processes: Regularly monitor and review the effectiveness and efficiency of established IT processes, making recommendations for improvement where necessary to increase processes maturity.
3. Ensure Compliance: Ensure that all IT processes are compliant with internal policies and external regulations. This includes conducting regular audits and coordinating with other departments for any necessary corrective actions.
4. Reporting: Prepare and present reports on the status, performance, budget and compliance of IT processes to stakeholders.

Qualifications

• Bachelor’s degree in IT, Computer Science, or a related field.
• 5-7 years of experience in similar positions.
• Certifications in ITIL and ISO 20000 are highly desirable.
• Proven experience in designing, implementing, and monitoring IT processes.
• Strong understanding of IT compliance and regulatory requirements.
• Excellent reporting and presentation skills.

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Job Description

Job Description Overview:

• KAM role
• Reporting to the Head of Medical KAM Team (solid line)
• Located could be in Shanghai, Suzhou or Wuxi 
• Full time position
• Experienced sales person with an ability to manage global Key Accounts
• Experience with navigating in an international matrix organization
• Able to do some Business Development starting from zero
• Experience with Bioprocess Equipment (Biopharma) or Medical Devices manufacturers
• Ability to think and act both strategically and hands on
• Technical mind-set (Engineer/Technician)
• Ability to travel 50%+ of his time (90% in APAC, mainly in China, and 10% in EMEA & Americas)
• Understanding of cultural diversity
• Effective team player while driving own areas of responsibility
• Self-motivating person

Key activities

• Be involved in all the Key Account new projects
• Support Key Account R&D and Engineering locations in all Regions
• Define pricing and margin development activities for allocated Key Account
• Facilitate commercial reviews with Key Account
• Build market demand / specifying for end-user or up-stream customer
• Benchmark products within the industry to validate market trends/requirements (VOC)
• Promote innovation (VOC)

Roles & responsibilities

• Responsible for the commercial part of the business like sales and margin, tracking and in case of deviations taking actions
• Become the unique single point commercial contact at Key Account
• Identify and contact Key Buyers (R&D, Eng, Purch…). Ensure unserved divisions are discovered and contacted.
• Close communication with Regional Account Managers, common customer visits and mutual support
• Market launches of Key Account relevant new Oetiker products in cooperation with MAM team
• Interacts with the key account on a technical base and coordinates inputs with MAM team
• Regularly report Key Account updates to Head KAM

Experience & skills:

• Ability to manage global Key Accounts: I would not necessarily look for an experienced KAM but would open the position as well to a promising Regional Account Manager having a proven track record of success with large international B2B accounts and willing to grow in a global role
• Experience with navigating in an international matrix organization
• Ability to think and act both strategically and hands on
• A candidate coming from a company dealing with Bioprocess equipment (Biopharma Manufacturing) or Medical Devices manufacturers would be a strong advantage

Qualifications

• Technical mind-set
• Effective team player while driving own areas of responsibility

• Ability to travel 50%+ of his time (90% in APAC, mainly in China, and 10% in EMEA & Americas)

• Self-motivating person
• Understanding of cultural diversity

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Stellenbeschreibung

Dein Job 

Du bist verantwortlich für das Management und die Durchführung von Engineering-Aktivitäten zur Anpassung bestehender Produkte und deren Integration in Systeme großer deutscher E-Mobilty-OEMs. Dies ist eine End-to-End Verantwortung von der Identifizierung der Kundenprobleme bis zur Produktion in enger Zusammenarbeit mit unseren globalen KAM-Teams.

• Du unterstützt den Vertrieb als technischer Experte bei der Interaktion mit Kunden (virtuell und vor Ort) und ermittelst Kundenbedürfnisse und -probleme
• Du arbeitest 100% im Home Office, idealerweise im Raum Stuttgart
• Du entwickelst innovative Konzepte für Polymerfluidsysteme, einschließlich 3D-Modelle, Detailzeichnungen, Modelle, Prototypen usw.
• Du unterstützt die Ingenieure unserer Kunden bei der Systementwicklung durch CAD-Integration unserer Lösungen in deren Systeme
• Du koordinierst Muster/Prototypen und verwaltest alle internen und externen Test- und Validierungsaktivitäten für neue Polymerlösungen
• Du planst und führst weitere Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit dem Polymer Center of Competence in Göteborg, Schweden

Qualifikationen

Dein Talent 

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung als Projektingenieur in einem OEM-Umfeld der Automobilindustrie
• Erfahrung in der Entwicklung von Fluidsystemen und der Konstruktion von Kunststoffteilen
• Ausgeprägte CAD-Kenntnisse (vorzugsweise SolidWorks)
• Kenntnisse in Sensorik und Fluiddynamik (CFD) sind von Vorteil
• Erfahrung mit Qualitätssystemen wie APQP und IATF 16949
• Ausgeprägte Projektmanagement- und Problemlösungsfähigkeiten
• Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe technische Fragen/Lösungen einfach und überzeugend zu erklären
• Eigenmotiviertes und selbstständiges Arbeiten, mit praktischen Fähigkeiten und einer teamorientierten Einstellung
• Bereitschaft zu reisen

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Stellenbeschreibung

Dein Job 

Du bist verantwortlich für das Management und die Durchführung von Engineering-Aktivitäten zur Anpassung bestehender Produkte und deren Integration in Systeme großer deutscher E-Mobilty-OEMs. Dies ist eine End-to-End Verantwortung von der Identifizierung der Kundenprobleme bis zur Produktion in enger Zusammenarbeit mit unseren globalen KAM-Teams.

• Du unterstützt den Vertrieb als technischer Experte bei der Interaktion mit Kunden (virtuell und vor Ort) und ermittelst Kundenbedürfnisse und -probleme
• Du arbeitest 100% im Home Office, idealerweise im Raum Stuttgart
• Du entwickelst innovative Konzepte für Polymerfluidsysteme, einschließlich 3D-Modelle, Detailzeichnungen, Modelle, Prototypen usw.
• Du unterstützt die Ingenieure unserer Kunden bei der Systementwicklung durch CAD-Integration unserer Lösungen in deren Systeme
• Du koordinierst Muster/Prototypen und verwaltest alle internen und externen Test- und Validierungsaktivitäten für neue Polymerlösungen
• Du planst und führst weitere Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit dem Polymer Center of Competence in Göteborg, Schweden

Qualifikationen

Dein Talent 

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung als Projektingenieur in einem OEM-Umfeld der Automobilindustrie
• Erfahrung in der Entwicklung von Fluidsystemen und der Konstruktion von Kunststoffteilen
• Ausgeprägte CAD-Kenntnisse (vorzugsweise SolidWorks)
• Kenntnisse in Sensorik und Fluiddynamik (CFD) sind von Vorteil
• Erfahrung mit Qualitätssystemen wie APQP und IATF 16949
• Ausgeprägte Projektmanagement- und Problemlösungsfähigkeiten
• Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe technische Fragen/Lösungen einfach und überzeugend zu erklären
• Eigenmotiviertes und selbstständiges Arbeiten, mit praktischen Fähigkeiten und einer teamorientierten Einstellung
• Bereitschaft zu reisen

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Job Description

Main Accountabilities

☐ Manages product portfolio including associated assembly solutions (i.e., development and lifecycle management) for the focus point.

☐ Analyzes specific data, KPIs and business drivers to provide timely and insightful understanding of the application specific business economics, results and trends as well as against budget.

☐ Defines the application strategy.

☐ Identifies market potentials of applicable applications and the competitive situation as a basis for the final consolidation by Strategic Marketing (landscape).

☐ Captures applications and client needs from a technological and business perspective.

☐ Identifies market trends, market potentials, and the competitive situations in applicable market segments.

☐ Leads individual development projects from the NPI roadmap to market launch (i.e., end-to-end).

☐ Manages content for go-to-market, campaigns, and sales guidance (including technical matters).

☐ Conducts product and application training.

☐ Proposes new product development for integration into a roadmap and leads the !dea pitch.

☐ Provides support to Sales (e.g., Key Account Sales and Regional Sales) including assistance with sales activities and definition of sales targets.

Predominant Knowledge, Skills, and Abilities

☐ Engine cooling/ battery cooling/oil cooling/IDC-server cooling background. 

☐ Sales, RnD experience , application background.    

☐ Knowledge of marketing, technical, and industries for the area of responsibility. 

☐ Ability to detect technical and commercial customer needs.

☐ Knowledge of internal support processes, quality management systems/principals, and how to apply them.

☐ Profound understanding of Oetiker products/applications/assembly solutions.   

☐ Ability to effectively work cross-functionally in a global environment.

☐ Strong motivational, interpersonal, and communication skills; ability to interact with all levels of management on a global basis.

☐ Ability to effectively communicate and work cross-functionally with staff and customers at all levels in a global environment.

☐ Ability to travel internationally >20%.

☐ Ability to work with the highest levels of integrity and compliance.

Education

☐ Bachelor degree in Engineering, Marketing, Business or equivalent field

Qualifications

☐ Expert project management skills

☐ Expert in the applicable application/segment

☐ Technology product and process complexity: multi-dimensional

☐ > 10 years of product management experience

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Job Description

You will be responsible for managing and driving engineering activities to customize existing products and integrate them into systems of major Chinese E-mobility OEMs. This is an end-to-end responsibility from customer pain point identification to production in close collaboration with our global KAM teams. You will be reporting to the Head Customer System Engineering residing in Gothenburg, Sweden.

Responsibilities

• Support sales as technical expert in interactions with customers (virtually and on site) and identify customer needs and pain points
• Develop innovative polymer fluid system concepts, including 3D models, detailed drawings, mockups, pretotypes etc.
• Provide system design support to advanced engineers of customers by doing CAD integration of our solutions into their systems
• Coordinate samples/prototypes and manage all internal and external testing and validation activities for new polymer solutions
• Plan and execute further research and development activities in close cooperation with the Polymer Center of Competence in Gothenburg, Sweden

Qualifications

• Degree in mechanical engineering
• 5+ years working experience as a project engineer in an automotive environment
• Professional experience in the development and design of plastic parts
• Excellent knowledge of CAD (preferably SolidWorks)
• Experience in quality systems such as APQP and IATF 16949
• Strong project management and problem-solving skills
• Ability to develop strong client relationships and to explain complex technical issues/solutions in a simple and compelling way
• Self-motivated and a self-starter with hands-on skills and a team-oriented attitude
• Willingness to travel

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Job Description

Main Accountabilities

☐ Manages product portfolio including associated assembly solutions (i.e., development and lifecycle management) for the focus point.

☐ Analyzes specific data, KPIs and business drivers to provide timely and insightful understanding of the application specific business economics, results and trends as well as against budget.

☐ Defines the application strategy.

☐ Identifies market potentials of applicable applications and the competitive situation as a basis for the final consolidation by Strategic Marketing (landscape).

☐ Captures applications and client needs from a technological and business perspective.

☐ Identifies market trends, market potentials, and the competitive situations in applicable market segments.

☐ Leads individual development projects from the NPI roadmap to market launch (i.e., end-to-end).

☐ Manages content for go-to-market, campaigns, and sales guidance (including technical matters).

☐ Conducts product and application training.

☐ Proposes new product development for integration into a roadmap and leads the !dea pitch.

☐ Provides support to Sales (e.g., Key Account Sales and Regional Sales) including assistance with sales activities and definition of sales targets.

Predominant Knowledge, Skills, and Abilities

☐ Engine cooling/ battery cooling/oil cooling/IDC-server cooling background. 

☐ Sales, RnD experience , application background.    

☐ Knowledge of marketing, technical, and industries for the area of responsibility. 

☐ Ability to detect technical and commercial customer needs.

☐ Knowledge of internal support processes, quality management systems/principals, and how to apply them.

☐ Profound understanding of Oetiker products/applications/assembly solutions.   

☐ Ability to effectively work cross-functionally in a global environment.

☐ Strong motivational, interpersonal, and communication skills; ability to interact with all levels of management on a global basis.

☐ Ability to effectively communicate and work cross-functionally with staff and customers at all levels in a global environment.

☐ Ability to travel internationally >20%.

☐ Ability to work with the highest levels of integrity and compliance.

Education

☐ Bachelor degree in Engineering, Marketing, Business or equivalent field

Qualifications

☐ Expert project management skills

☐ Expert in the applicable application/segment

☐ Technology product and process complexity: multi-dimensional

☐ > 10 years of product management experience

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