Opis oferty pracy

Cel stanowiska:

Rozwój strategii sprzedażowej i realizacja celów sprzedażowych w zakresie projektów wdrażania nowoczesnej gospodarki energetycznej oraz optymalizacji energetycznej, adresowanych do dużych i średnich przedsiębiorstw w oparciu o kompleksowo realizowane instalacje i elektrownie fotowoltaiczne. Kluczowym zadaniem jest identyfikacja nowych klientów i możliwości biznesowych, nawiązywanie i utrzymywanie relacji biznesowych, a także opracowywanie ofert sprzedażowych dostosowanych do potrzeb klientów.

Zakres obowiązków:

• Analiza rynku i identyfikacja nowych możliwości rozwijania powierzonej linii biznesowej: bieżące monitorowanie rynku OZE oraz trendów w zakresie usług fotowoltaicznych w obiektach przemysłowych lub dużych budynkach kubaturowych. Identyfikowanie nowych segmentów rynku oraz potencjalnych klientów, w tym deweloperów, inwestorów i instytucji publicznych.
• Pozyskiwanie klientów i budowanie relacji:nawiązywanie i utrzymywanie relacji z obecnymi i nowymi klientami oraz partnerami biznesowymi. Opracowywanie i wycena ofert oraz negocjowanie warunków współpracy.
• Rozwój strategii biznesowej:tworzenie i realizacja strategii rozwoju biznesu w obszarze OZE.
• Zarządzanie projektami:koordynacja działań związanych z realizacją projektów fotowoltaicznych, od etapu koncepcyjnego po wdrożenie. Współpraca z Działem Realizacji, Wsparcia Technicznego, R&D oraz innymi w celu zapewnienia efektywności i jakości realizacji
• Realizacja ustalonych celów i budżetów sprzedażowych:skuteczne prowadzenie procesu sprzedaży, od pierwszego kontaktu z klientem, przez przygotowanie i prezentację oferty, finalizację umowy i realizację projektu.

Kwalifikacje

• poparte sukcesami doświadczenie w pozyskiwaniu/sprzedaży i zarządzaniu projektami z obszaru OZE lub optymalizacji zużycia energii w obiektach przemysłowych
• znajomość rynku OZE oraz aktualnych trendów i technologii
• talent sprzedażowy - umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, zdolność do budowania i rozwijania relacji biznesowych
• umiejętności analityczne i strategicznego myślenia
• zorientowanie na cel
• wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki związane z energetyką, inżynierią lub pokrewne) i/lub wiedza techniczna dotycząca zagadnień z obszaru energii odnawialnej w obiektach przemysłowych
• znajomość języka angielskiego
• prawo jazdy kat. B.

See more jobs at Human Equation

Apply for this job

Opis oferty pracy

Poszukiwany HR Manager będzie raportował bezpośrednio do Prezesa firmy a jego zadaniem będzie opieka nad obszarem miękkiego HR i rozwój polityki personalnej z nastawieniem na wyzwania rynku i dostosowanie rozwiązań i działań do zmieniającego się, dynamicznego otoczenia biznesowego firmy (w zakresie kadr i płac firma korzysta z outsourcingu).

Zadania stojące przed poszukiwaną osobą:

• Przygotowanie/uporządkowanie opisów stanowisk, wartościowanie stanowisk pracy, opracowanie regulaminów wynagradzania i premiowania pracowników przygotowanie programów motywacyjnych - w ścisłej współpracy z Zarządem oraz z profesjonalnymi dostawcami zewnętrznymi. fachowego partnera zewnętrznego do wsparcia tych etapów wdrażania polityki personalnej.
• Planowanie rozwoju pracowników- ścieżki kariery, plany sukcesji, przygotowanie i realizację polityki szkoleniowej, zarządzanie budżetem szkoleniowym, utrzymanie i rozwój talentów.
• Koordynacja procesów związanych z „podróżą pracownika w organizacji”- wsparcie/realizacja procesów rekrutacyjnych, onboarding, offboarding. 
• Rozwój i wzmacnianie kultury organizacyjnej opartej na wartościach i zaangażowaniu pracowników we współpracy z Działem marketingu, planowanie i realizacja działań Employer Branding.
• Aktywne, codzienne wsparcie Zarządu i Menedżerów we wszystkich aspektach i działaniach HR.
• Udział w planowaniu i zarządzanie budżetem Działu HR.
• Monitorowanie wskaźników HR i analiza danych personalnych.
• Reprezentowanie firmy w sprawach związanych z zarządzaniem personelem.
• Koordynacja pracy i rozwój podległego Specjalisty ds. Personalnych.

Kwalifikacje

Kwalifikacje poszukiwanej osoby:

• Wykształcenie wyższe - preferowane kierunki to ekonomia, nauki społeczne, lub zarządzanie zasobami ludzkimi.
• Co najmniej 3-5 lat doświadczenia na samodzielnym stanowisku HR w dynamicznej firmie z bliską współpracą z biznesem - zrozumienie realiów biznesowych.
• Praktyka w samodzielnym planowaniu i realizacji polityki personalnej oraz koordynacji kompleksowych zadań HR (rekrutacje, nowoczesne rozwiązania EB, marketing rekrutacyjny, działania rozwojowe i efektywnościowe, narzędzia, wskaźniki i raportowanie HR).
• Praktyk z podejściem "hands on" do zadań przy jednoczesnej umiejętności ustawiania priorytetów, delegowania zadań i sprawnego korzystania ze wsparcia zewnętrznych dostawców/konsultantów.
• Osoba pro-aktywna, asertywna i konkretna, nastawiona na konstruktywną współpracę.
• Osoba samodzielnie myśląca i dojrzała - partner do dyskusji i współpracy z Zarządem.
• Bardzo dobra organizacja pracy i orientacja na cele.
• Znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.

See more jobs at Human Equation

Apply for this job