Job Description
Votre rôle
Vous travaillerez sur l'ensemble de nos offres et aurez pour objectif de développer le marché français :
- Sécuriser le volume ciblé de nouveaux clients et de revenus au cours de l'année
- Ecouter et conseiller vos clients avec des solutions adaptées à leur situation
- Participer aux activités de vente coordonnées avec Microsoft
- Créer et entretenir de relations avec les prospects et clients
- Mener à bien la vente auprès des leads transmis par le service marketing mais aussi via notre partenaire Microsoft : assurer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à signature des deals
- Réaliser des études de cas à partir de références de la base de comptes pour savoir les présenter aux clients
Ici, pas question de cold-call : le pôle marketing et notre partenaire génèrent à eux seuls de nombreux leads qu'il vous appartient de transformer et de fidéliser !
Qualifications
Ce poste est fait pour vous si…
Doté d'un sens de l'écoute et de l'analyse aiguisés, vous savez gérer une clientèle Grands comptes avec des interlocuteurs de haut niveau.
Votre aptitude à trouver les arguments clés et convaincre vos prospects de choisir notre cabinet pour impulser leur transformation numériquesera un atout essentiel.
- Vous avez au minimum 3 ans d'expérience dans la vente de conseil à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle exigeante.
- Vous avez évolué dans l'écosystème IT (intégration de logiciels, vente de prestations de services en mode forfait, etc)
- Vous avez un anglais courant
- La connaissance de l'univers Microsoftest un plus
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