Stellenbeschreibung
Das ist dein Job:
- Du unterstützt unser Sales-Team zielgerichtet im Bereich Marketing & Vertrieb.
- Du recherchierst zu relevanten Zielunternehmen und bereitest vertriebliche Kontakte in definierten Branchen vor. Dabei entwickelst du ein Verständnis dafür, welches die besten Lösungen für die Business-Herausforderungen unserer Kunden sind.
- Du baust dir deine eigene Sales Pipeline auf, indem du selbst Leads generierst und nachverfolgst. Hierfür entwickelst du neben Social Selling Strategien auch Outbound-Call-Kampagnen und organisierst zielgruppengerechte Events, um entsprechende Ansprechpartner definierter Zielgruppen zu erreichen.
- Du managst den gesamten Sales-Cycle, planst den Abschluss strukturiert und baust verbindliche Beziehungen mit interessierten Kunden auf. Bei der Interaktion mit Ansprechpartnern der Kunden bzw. den Unternehmensentscheidern fühlst du dich wohl, da du verstehst, welche Interessen die einzelnen Persona im Einkaufsprozess haben.
- Du lernst die systematische Durchdringung unseres Zielmarkts mithilfe von unserem CRM-Tool HubSpot und betreust unsere vertrieblichen Kontakte über alle Stufen hinweg.
- Deine Aktivitäten und den Stand deiner wichtigsten Leads dokumentierst du strukturiert in unserem CRM-Tool.
- Gemeinsam mit unseren Produktexperten, dem Account Management und unseren Consultants entwickelst du zielführende Ansprachen der Kunden, um Interesse für unsere Leistungen zu wecken.
Qualifikationen
Das mach dich für uns relevant:
- Du legst für dich persönlich Wert auf:
- Ownership - Du packst die Dinge proaktiv an und dies immer mit einem ausgeprägten Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und Organisationsfähigkeit.
- Lösungsorientierung - Du bist ein Lösungsfinder für die Herausforderungen unserer Kunden und dich zeichnet eine analytische und strukturierte Denkweise aus.
- Teamwork - Du arbeitest gerne mit deinen Kolleginnen und Kollegen – auch interdisziplinär – zusammen und stellst unsere Kunden in den Mittelpunkt deiner Arbeit.
- Kommunikation - Du hast ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und das gewisse Verhandlungs- und Präsentationsgeschick.
- Motivation - Du hast eine Leidenschaft für das Thema Data Driven Sales & Marketing, begeisterst Kunden mit deiner professionellen und verbindlichen Art und hältst Zusagen stets ein – frei nach dem Motto „Underpromise & Overdeliver“.
- Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, (Wirtschafts-) Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang abgeschlossen.
- Du setzt deinen Fokus auf die Bereiche Marketing, Vertrieb oder CRM.
- Du hast in der Praxis erprobte Erfahrungen im Verkauf oder Vertrieb bei einem Digital-Unternehmen, einer Performance-Agentur oder vergleichbar gesammelt und hast stets deine Zielquoten übertroffen.
- Du weißt, wie eine eigene Sales Pipeline aufzubauen ist, und hast die Motivation und Disziplin diese kontinuierlich auszubauen – der „Hunter“ steckt in dir.
- Du verfügst über eine Sales-Methode zur Qualifizierung von Deals und nutzt sie jeden Tag.
- Du hast Erfahrungen in der Nutzung eines CRM-Systems (wie z. B. HubSpot) und trackst deine Aktivitäten entsprechend. Ebenso beherrschst Du die MS Office Produkte im Schlaf.
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