Stellenbeschreibung
Unter der Leitung des Director of Sales / Director Advisory Services für die DACH-Region suchen wir einen Sales Manager (m/w), der seine Energie darauf konzentriert, unseren Kundenstamm konsequent auszubauen und zum schnellen Wachstum unserer Hospitality Lösungen in Nord- und Ostdeutschland beizutragen. Der potenzielle Kandidat sollte über gute Kenntnisse des IT-Einsatzes in der Hotel- und Resortbranche verfügen.
Als Sales Manager (m/w) suchen und sichern Sie die gewinnbringende Neukundengewinnung und erschließen Neugeschäft durch das Erschließen regionaler Ketten.
- Steigerung des Umsatzes von Host Group Solutions innerhalb des Hospitality-Ketten-Marktes
- Sie generieren neue Kontakte und identifizieren Geschäftsmöglichkeiten
- Sie bieten kundenorientierte Demonstrationen der Hoist Group-Lösungen
- Sie erstellen genaue und schnelle Kostenkalkulationen und unterbreiten den Kunden Angebote
- Kartierung des Marktes und seiner Möglichkeiten zur Entwicklung und Bereitstellung einer Vertriebspipeline über die Produkt- und Serviceangebote der Hoist Group
- Sie schließen mehrjährige Supportverträge ab mit Kunden, um dem Unternehmen eine gesunde, wiederkehrende Einnahmequelle zu sichern
- Sie verhandeln und managen den Vertragsabschluss bis zur Unterzeichnung und übergeben die Vereinbarungen an die umsetzende Organisation zur Ausführung
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development
- •Bachelorabschluss oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt (technisch oder betriebswirtschaftlich)
- Fundierte Kenntnisse der Hotellerie und der Rolle von IT-Lösungen
- Sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
- Verständnis für Beschaffungsprozesse in Hotels (Neubauten und Sanierungen)
Kompetenzen & berufsspezifische Fähigkeiten:
- Hochmotiviert, fokussiert und eigenverantwortlich mit einem unbändigen Willen „einen Fuß in die Tür zu bekommen“
- Gutes Verständnis für den Einsatz von IT im Gastgewerbe
- Analytischer Denkprozess, mit dem Sie unseren Kunden komplexe technische Lösungen präsentieren können
- Ausgezeichnetes Zuhören, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick mit Leichtigkeit beim Aufbau von Beziehungen auf Management-Ebene
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsätze zu generieren und Geschäfte abzuschließen; Service-orientierte Einstellung, um effektiv mit Kunden, Kollegen und der Branche zusammenzuarbeiten
- Klarer Wille, in Wettbewerbssituationen einen Markt zu erkunden, zu entwickeln und zu erobern
- Fähigkeit, Probleme zu strukturieren, zu organisieren, zu priorisieren und zu lösen
- Kostenorientiert und genau; flexibel und dennoch in der Lage, vereinbarte Termine einzuhalten
- Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
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