Description du poste
Nous recherchons un Account Manager talentueux et dynamique. Le candidat retenu sera responsable du développement et de la gestion des grands comptes en France et à l'international. Le candidat idéal sera bilingue français/anglais, aura au moins 4 ans d'expérience en Sales auprès de grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS et sera prêt à relever les défis d'une startup en pleine croissance.
Missions principales
- Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d’opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature du contrat, ...
- Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales.
- Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des clients grands comptes et du marché.
- Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques.
Tu participeras également aux nombreux évènements et salons auxquels Board of Cyber participe. En 2023, nous sommes allés ou irons à Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes, …
Bref, si tu souhaites participer à l’aventure d’une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour toi !
Qualifications
- 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS.
- Bilingue français/anglais, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution.
- Connaissance approfondie de l'industrie de la cybersécurité et des technologies de l'information.
- Tu sais t’adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre
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